Alcançar o sucesso de uma farmácia não é apenas faturar bem e ter boa lucratividade. O sucesso de qualquer negócio depende muito mais do que uma boa performance comercial. Neste artigo, o administrador e diretor da Farma Contábil, Luis Carlos Marins, nos fala sobre os cinco passos fundamentais para o sucesso de uma farmácia. Listamos abaixo, resumidamente, os passos indicados por Marins.
Compreender as regras do jogo
Marins explica que é necessário conhecer os pilares da regulamentação do setor farmacêutico, incluindo as questões regulatórias (Anvisa, Conselhos Regionais de Farmácia, legislação municipal), trabalhistas (registro formal de colaboradores, e-Social) e tributárias (carga tributária, orientação adequada).
Sucesso da farmácia passa por construir um modelo de negócio
A construção de um modelo de negócios adequado, considerando o perfil do público-alvo, o poder aquisitivo da região e os serviços a serem oferecidos, como delivery, Farmácia Popular e e-commerce, contribui para a compreensão dessas regras. Ao estudar o mercado para montar o negócio, o empresário começa a se familiarizar com as normas e as particularidades do canal farma, que são muitas.
Permanecer atento à evolução do mercado
Esse passo é fundamental para não estagnar. Nada pior do que ver todo mundo crescendo e você ficando para trás, não é mesmo? Segundo Marins, é fundamental estar atento às mudanças do mercado, como alterações legislativas – a exemplo da venda de medicamentos em supermercados –, movimento de concorrentes, fusões e incorporações de fornecedores e distribuidores. Ele sugere participar de congressos, fazer networking e dedicar mais tempo à estratégia do negócio.
Avaliar a capacidade de investimento
Outro passo fundamental é avaliar o fôlego financeiro para investimentos na abertura de novos pontos de venda. Ele cita exemplos de grandes redes que encerram operações de lojas deficitárias e enfatiza a necessidade de planejamento financeiro adequado. Portanto, antes de pensar em abrir uma segunda loja, avalie sua capacidade financeira.
Ter um propósito definido ajuda na sucesso da farmácia
O último passo abordado por Marins é ter um propósito bem definido para o negócio, além de apenas obter lucro. Ele incentiva a contribuição para a comunidade, a geração de empregos e oportunidades, e a construção de um legado duradouro.
