Você sabe calcular a margem de lucratividade de cada produto que vende na sua farmácia? Em geral, é muito comum achar que o percentual de lucro é o mesmo percentual aplicado para determinar o preço de venda, mas não é bem assim. Saiba que percentual sobre valor de compra é markup e não lucro. Portanto, neste artigo, vamos explicar a diferença entre markup e lucratividade.
Segundo Fabiana Scaramal, consultora do Instituto Bulla, markup é o percentual adicionado ao preço de custo para chegar ao preço de venda. Ela fornece um exemplo numérico: um produto com custo de R$ 10,00 e um markup de 50% teria um preço de venda de R$ 15,00, sendo os R$ 5,00 adicionais o valor do markup.
Fórmula para calcular lucratividade
A margem de lucratividade, por sua vez, é a diferença entre o preço de venda e o preço de custo, expressa em porcentagem. No exemplo anterior, com um preço de venda de R$ 15,00 e um custo de R$ 10,00, a margem de lucratividade seria de R$ 5,00, o que equipe a 33,3%. Veja a fórmula: R$ 5,00 / R$ 15,00 x 100. Além disso, você vai notar que a margem de lucratividade é sempre menor que o markup.
Sendo assim, é importante diferenciar markup e margem de lucratividade para evitar decisões equivocadas e perdas financeiras. Sugerimos anotar para não esquecer: o markup é calculado a partir do preço de custo, enquanto a margem de lucratividade é calculada a partir do preço de venda.
Cada produto tem seu markup e sua lucratividade. Os itens geradores de tráfego – aqueles que têm busca espontânea por parte do shopper e geralmente são de uso contínuo – têm uma margem de lucro menor. Nesse caso, a farmácia ganha no volume vendido e não na unidade.
Por outro lado, os produtos geradores de renda – aqueles de maior valor agregado ou os que são adquiridos ocasionalmente pelo cliente – conseguem proporcionar uma margem de lucro maior para a farmácia.
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Margem de lucratividade média no varejo farma
Apesar de margens variadas, recomendamos encontrar percentuais médios, que vão orientar as decisões sobre o negócio. Em média, a margem de lucratividade bruta recomendada para farmácias é de 30%, e a margem de lucratividade líquida, após deduzir as despesas, deveria ficar entre 8% e 12%. O valor que sobra de lucro líquido pode ser reinvestido no negócio ou retirado pelos sócios.
No entanto, essas médias podem variar de acordo com a região e as despesas específicas de cada negócio. Há estados e cidades onde a folha de pagamento é mais alta devido aos pisos salariais regionais, exigindo uma margem bruta maior que 30%, como é o caso de Brasília.
Essas são as nossas dicas para que você nunca mais tenha dúvidas na hora de aplicar markup e calcular a lucratividade da sua farmácia.
